Los nuevos paradigmas para poder vender pisos en la insólita realidad actual

El mundo ha cambiado y el sector inmobiliario ha ido más allá, viviendo una auténtica revolución que pocos llegaron a imaginar. antes los pisos se “despachaban” y ahora cuesta dios y ayuda venderlos, pero se venden. las estrategias de ventas son muy diferentes y si no las sigues, te quedas fuera.

El diario cinco días ha hablado con numerosos expertos sobre cómo acelerar y/o conseguir cerrar una venta de una vivienda en un entorno en el que parece misión imposible, pero que no lo es. entre las ideas de los expertos están:

Preguntarnos por qué vendemos la casa

El mercado sólo está para los que tengan que tomar decisiones y no siempre agradables. por lo tanto si no estás seguro de que tengas que vender tu casa, quizás sea mejor no hacerlo porque el mercado está muy duro y no está para vendedores con dudas, ya que no cerrarán la operación

Buscar ayuda para fijar un precio adecuado

El principal catalizador para vender una vivienda está en el precio y ahora no es tan fácil fijarlo. tasadores o agentes inmobiliarios nos pueden ofrecen una buena orientación sobre cuál debe ser el precio ya que tienen un conocimiento casi en tiempo real no sólo de las viviendas que se anuncian, sino sobre todo, de las que se venden y a qué precios se hacen

Pensar en el precio/m2 no en el descuento

Los descuentos ya no son noticia porque están por todas partes y todos los compradores saben que lo que hay que mirar es el precio por metro cuadrado para saber si una vivienda nueva es cara o está a un precio atractivo. siempre hay que estar abiertos a negociaciones lógicas

Estado de la vivienda

En las viviendas de segunda mano hay que cuidar el estado de la vivienda. no siempre hay que hacer reforma, pero conviene que todos los detalles mínimos (bombillas, puertas, paredes…) estén en perfecto estado de revista. además, hay que “despersonalizar” la casa para que quien la vea no sienta que invade un casa familiar. un ejemplo de ello es guardar los retratos familiares

Internet, internet y más internet

Los compradores están en internet y los anuncios en la red (ya sean de particulares o de agencias o bancos) deben estar cuidados al máximo porque en ellos se basa nuestro éxito. muchas fotos y grandes son sencillos trucos de bajo coste con los que animar a los contactos. ningún operador del sector que haya dado la espalda a internet sigue teniendo éxito actualmente

Atender a los contactos

César oteiza, director de operaciones de idealista.com, destaca que en la actualidad aún quedan sin atender muchos e-mails que reciben las agencias de posibles interesados perdiendo oportunidades de venta

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